后疫情时期,印刷企业如何保持盈利能力

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近日,NAPCO机构发布了《2020年影响盈利能力的十大趋势》研究报告,解析了帮助印刷企业在2020年及之后提高盈利能力的重要趋势和策略。本文着重介绍报告中提到的4大关键趋势。

NAPCO最近的“为数字印刷增值”研究结果显示,55%的品牌商/营销商更喜欢和提供印刷增强或特殊效果选项的印刷企业合作,55%的品牌商/营销商在选择印刷企业时,是基于对方能提供特殊创意来加强印刷效果。调查结果表明,这种市场需求是存在的,大多数印刷企业确实提供数字印刷,但只有46%的印刷企业表示他们用特殊效果增强了数字印刷。

提供这些增强功能,不仅使印刷企业获得产品供应上的竞争优势,还使他们有机会对这些产品收取额外费用。大多数印刷企业表示,依据所提供增强功能的类型,他们能额外收取20%~40%的费用。如果定价合理,这显然可以显著提高盈利能力。

63%的印刷企业不提供这些增强功能,理由是客户很少有此类需求。这好像与上述调查结果相矛盾,其实是他们没有意识到这些增强功能的价值和可利用性。这与可以在不久将来提高盈利能力的下一步行动相关联。

在NAPCO的“为数字印刷增值”调查研究中,品牌商/营销商在挑选印刷企业时,明显倾向于选择积极主动、可以提供增强印刷材料新创意的企业。这一结果表明,与客户保持持续沟通,真正明白客户想要实现的印刷效果是非常重要的。

在泡沫时期评估企业业务,很难知道企业是否已经尽可能高效率运营,因此与业内类似企业对比很重要。与普通的印刷企业相比,利润领先的企业具有明显利润优势(高出6%~8%),因此将关键衡量指标与这些企业进行比较非常有用,可以尽量缩小利润差距。可以通过运营、员工、流动性和资产负载表比率来发现低效率的原因。

NAPCO的研究项目“招聘和留住人才”显示,45%的印刷企业表示很难填补部分或全部职位。而另一项劳动力调查显示,54%的印刷企业认为最大的挑战是招聘新的销售人员。根据研究,招聘生产人员最常用且最有效的方法是员工推荐。这种传统方法寻找新员工非常有效,但不总是可行。因此可以广撒网,使用招聘网站、个人网络、分类广告、社交媒体和实习等其他新方法。

尽管疫情使火热的就业市场降温,但随着经济复苏,印刷行业将再次面临如何招聘和留住人才这一挑战。

 

2020年7月23日 14:58
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